Türkei-Experte Andreas Spamer-Schmidt

Andreas Spamer-Schmidt ist International Sales Manager bei dem familiengeführten Unternehmen Becker-Antriebe. Ursprünglich war Becker-Antriebe durch einen OEM-Kunden in der Türkei präsent, dem das Unternehmen die Vertretung angedient hatte. Die Vertriebsform scheiterte. Um den boomenden Markt für sich nutzen zu können, gründete das Unternehmen eine eigene Tochtergesellschaft:

„Nach nur drei Monaten ist die Tochtergesellschaft ein Selbstläufer geworden, vorher hatten wir die falsche Vertriebsmöglichkeit gewählt. Wir haben uns in Izmir angesiedelt, weil die Infrastruktur mit einem Seehafen, einem Flughafen und mehreren Autobahnen hier gut ist und weil es viele gut ausgebildete Arbeitskräfte gibt. Die Auswahl ist einfach größer als in Kleinstädten. Istanbul ist uns mittlerweile zu groß und das Kostenniveau ist enorm.

Wir haben direkt Nägel mit Köpfen gemacht und bedienen nicht nur den türkischen Markt aus Izmir heraus, sondern auch Staaten des nahen und mittleren Ostens, in denen wir bisher keine eigene Vertretung hatten, darunter auch turkmenische Staaten. Als Brückenkopf für die Ländermärkte ist die Türkei geographisch sehr gut gelegen. Allerdings hatten wir auch Glück, an die richtigen Leute geraten zu sein. Gerade bei Sozietäten und so weiter kommt es auf die richtigen Kontakte an. Wir haben dazu die Unterstützung der Auslandshandelskammer in Anspruch genommen.“